新しい企画を立ち上げるときに必要な投資を会社からひっぱりだすのは大変だ。上司はOKしても管理部門がいい顔をしないといろいろとめんどくさい。
そういうときに要求されるのがビジネスプランだ。バラ色の予想を書き殴った事業計画書を作文するとお金をかなりの確率で出してくれることに世の中ではなっている。
えっ？いくら事業計画をだしても通らない？あー、それは君の政治力が不足しているからだ。君の事業計画の中身もきっとクソだとは思うけど、それは企画が通らないこととはあまり関係ない。
世の中で通る企画とはどれだけ政治力のある人間が賛成するかで決まる。政治力とは社内的な立場の強さだったり、声の大きさだったり、ねちっこさだったり、だれと仲がいいかなんかで決まるパラメーターだ。企画の中身はどうせだれも判断できない。
とはいえ、だれも本当の一番大事なところは判断できない事業計画であっても形式的な審査はある。ようするに計画の上でも儲からない企画は、だいたいの会社はお金を出すのに反対するひとたちがいるというシステムになっているのだ。そこで今日はそういう場合に、理系出身の企画者がどうやってお金をひっぱりだすかの例を紹介する。
え？文系出身の企画者はどうすればいいかだって？そんなのは簡単だ。文系出身者は合理的だから、望む結果から逆算した事業計画をつくればいいだけだ。みんなが望む結果とは少なくとも3年後とか5年後には投資を回収して利益をじゃんじゃんだすような状態になることだ。そのために必要な売上を逆算して、そこに向かってぐいぐい右肩上がりで伸びていくグラフをつくればみんな納得してくれる。すぐに結果がばれてしまう最初の1年だけは現実的な数字をいれるのがこつだ。2年目から急上昇！これで間違いない。
問題は小心者の理系出身の企画者だ。彼らは気が小さいのでどうしてもウソがつけない。ちょっと背伸びをするぐらいのウソが関の山で、ハッタリをきかせられない。どうしてもなにか根拠のあることでないと自信をもって説明できない困ったちゃんなのだ。というわけで今回は参考のためにぼくが昔、着メロサイトをつくったときにどういう理屈でもって会社から金をひっぱったかを紹介しようと思う。
ケース１ 机上の空論の段階でのお金のひっぱりかた
本当に儲かりそうなビジネスプランを見つけても他人がそう思うかどうかは別問題だ。ぼくは、その当時、携帯キャリアに着メロサイトをつくることを認めてもらえば必ず儲かるということを確信していた。さて、そういうときにどういう風なビジネスプランをつくって社内に説明すればいいだろうか。
まずは投資する金額を決めなければいけない。実は机上の空論の段階が一番投資するお金を会社から引き出すのが簡単だ。なぜ簡単かというとまだ机上の空論の段階ではあまりにも空論すぎるのでいくら投資するのが適切かの判断がまったくできない。いったんビジネスがはじまってしまうといくら儲かりそうかだいたいばれてしまうので、いったん儲かってない事業に追加投資をさせるのはとても大変な作業になる。だから、最初の段階でいくら予算を獲得するかはとても大事だ。ぼくは想定予算をその当時に会社がなんとか出せそうなぎりぎり最大限の金額に設定した。そして実際に使うときはけちけち使う。これが重要なポイントだ。最初の投資金額が多いと全体のプロジェクトが肥大化し、ますます採算がとりづらくなる。かといって必要な投資を必要なタイミングでできないのは自動的にプロジェクトが失敗するので最悪だ。予算は大きめで実際には使わないという姿勢が有効だ。次に目標売上の設定だ。ある分野に新規参入する場合どんな業界でも上位１社、よくて２，３社しか儲からないとぼくは思っているのでやる以上は最初からトップを狙うのが当然だが、そんなことをいっても信用度が下がるだけだから、ぼくは目標を業界１５位ぐらいに設定した。１５位ぐらいでも着メロビジネスは十分に儲かるのだということを力説した。本当に儲かると思っているなら、目標をみんながなっとくする最低レベルよりちょっと上ぐらいに抑えたほうがいいだろう。あまりにバラ色すぎるとそれだけでみんな信じなくなる。事業開始したあとの展開も目標が低いほうが自由度が高い。
ケース２ 事業拡大時の追加投資の説明
サービス開始して予想以上に順調に会員が増大した。ようやく初期投資は回収できそうだ。でも、そんなときにダブルアップで勝負したくなるのがギャンブラーというものだ。着メロビジネスの場合はまだ月間の売上が１億５０００万円のときに１億円ほどをかけてテレビCMを開始した。しかもうまくいったら毎月やると宣言してはじめた。売上から考えると明らかに過大投資だ。そのときにその合理性をみんなに説明するためにでっちあげたのが潜在限界会員数という考え方だ。潜在限界会員数とは、いまのままの勢いがつづくとやがて到達して増えも減りもしなくなる会員数だ。目先の現在の会員数のかわりに、この潜在限界会員数をもとに投資金額を決めてもかまわないとぼくは主張した。ちなみに、その後、競合会社から転職してきたある社員も同じ計算式を自分で発見していたようなので、わりと一般的に知られているモデルである可能性もある。潜在限界会員数は入会者と退会者が釣り合う会員数なので次の関係式が成り立つことから求められる。
月間入会者数 ＝ 月間入会者数 ＊ 当月退会率 ＋ 潜在限界会員数 ＊ 継月退会率
当月退会率とはその月に入会してひとがその月内に退会する割合だ。継月退会率とは前月までに入会していた会員、つまり前月の月末の会員数のうち、その月に退会したひとの割合になる。これは退会率が入会した月だけが異常に高くて、それをのぞいた毎月の退会率はほぼ同じであると近似してもかまわないという性質を利用している。そして当月退会率と継月退会率はサイトによって固有の値となって、大きくは変動しないという特徴がある。そして毎月の入会者数もまた大きくは変動しない。つまり、月間入会者数、当月退会率、継月退会率の３つがそのサイトの実力を現すもっとも重要な数値であり、その３つからそのサイトが最終的に落ち着く会員数の規模が計算できることになる。例として毎月の入会者数が120,000人で当月退会率が２５％、継月退会率が１０％のサイトの場合の潜在限界会員数は900,000人になる。いまの会員数は関係がなくて、いずれ９０万人に近づく。であれば今９０万人いて２．７億円の売上があると思ってお金をつかっても一時的なキャッシュフローさえ確保すれば問題ないというのがぼくの理屈だ。
ちなみにこの潜在限界会員数という考え方はとても便利だ。有料会員サイトの運営とは、目先の現在の会員数よりも、この潜在限界会員数を増やすゲームだと思ったほうがいい。広告などのプロモーションは入会者数をふやすが、退会率には直接の影響は与えない。また、サイトの更新頻度とかコンテンツの充実は入会者への影響は間接的だが、退会率は減らす作用がある。入会導線をわかりやすくするとライトユーザが増えて入会者は増えるが当月退会率は上昇する場合がある。などなど、マーケティングを定量的に考える場合にとてもこのモデルは役に立つ。
ケース３ 一見、不必要な投資の説明
とくに劇的に入会者を増やすわけでもなく、退会率が減るともとてもいえそうにない。でもやりたい。やらねばならないような気がなんかする。そんな企画をどうやって通すべきか。こういう場合はよりひどい無駄で効率の悪い支出と比較するのがいいだろう。たいていの場合それは広告費だ。CMというのは麻薬でやりはじめるとなかなかやめれなくなる。だいたい効果があるのは最初だけでだんだんと費用対効果が悪くなっていくのだが、そもそも費用対効果がよくわからないままおこなっているのが世の中の広告というものだ。そういうどれぐらい効果があるかわからないけど絶対に必要だと思われているものの費用は、売上の１０％とかいうかんじで枠が設定されていることが多い。つまり予定されたプロモーションの費用として原価に組み込んでしまうのがいい。サービスのブランドイメージをつくるための必要支出だと定義して言い切ってしまうのがいい。管理部門というのはコントロールできない支出を非常に嫌がる。原価として割合がはっきりわかっているとコントロールされているかんじがすごくして安心だ。別に減らすのであれば年度ごとにそのパーセンテージを減らせばいいのだ。
まあ、でもこれはだれがなにをやるかが大事だよなー。ぼくもほかの社員がこういうのをやっていて自由にお金をつかいまくっていたら怒る気がする。でもそれは中身を判断できるひとのはなしで中身を最初から判断できないひとは比較的安心しやすいスキームだ。
スポットに対する感情を「CUTE」「COOL」「TASTY」「NICE」で表し、これらの感情から好みの合うユーザーを結んだ「トラストグラフ」を構築。門内氏はトラストグラフについて「（双方向ではなく） 一方的だが、ユーザーが『行きたい！』と思える情報の確かさ、信頼性をより濃くしたつながり」と表現している。
Frecoではユーザーのロケーション情報を収集できることから、ターゲティングできるクーポンサービスなどで収益化を図る考え。
今春にもAndroid対応を予定。北米、台湾地域でのプロモーションにも注力し、半年で100万ユーザーの獲得を目指す。
ガジェットに特化したクラウドファンディングサービスがスタートしたようです。しかも仕掛け人がCerevoというので個人的に期待！です。
↑ まだプロジェクトはひとつですが、これからさまざまなガジェットが並ぶと思うとワクワクしますね。
↑ 第一弾はiPhoneを利用した電子巻尺ですな。
Cerevoで培った業者選定やら金型作成やら3Dプリンターによる試作品の製作とかのノウハウを無償で提供、というのがウリですね。Cerevoの岩佐さんともよく話しますが「ガジェット大好き！」感が伝わってきて暑苦しいいつも感心しているので、その熱量をどーんとぶつけて欲しいところです。
「アイデアはあるんだけどなぁ」というガジェッターの方はいかがでしょうかね。まだ始まったばかりで具体的なフローについては試行錯誤しながらっぽいですがKickStarterへのプロジェクト出展支援なども行なっていくようです（言語があまり問題にならないガジェットだけに海外展開への大きな可能性を感じますね）。
KickStarterを見ていても（個人的に）思いますが、ガジェットこそクラウドファンディングに向いているような気がします。いままでのノウハウをひっさげてそこに特化したサービスを立ち上げてきたCerevoさんのこれからを応援したいところです。というか、自分でもアイデア出してみたいですな・・・。
facebook (Taken with instagram)
「いいね！」を押さないと中身が見えないFacebookページが結構あります。どうも「ファンゲート」と言うようです。はい、ここ赤い字のところ、テストにでますよ！
じゃらんの場合
いいね！を押す前
いいね！を押したあと
R25の場合
先ほどの、「ようこそ」画面もありましたが、こちらは、「いいね！」を押すとクーポンを表示するようです。
いいね！を押す前
いいね！を押したあと
さいきん、結構見かけるようになりましたが、実はこのファンゲートは自分でサーバーを用意して、プログラムを組まないと作れないのです。ギャフン！
(昔は出来たんですけど、FBMLが廃止になって自分で鯖用意してIFRAMEしろという自己責任仕様に変更された。)
つまり、ユーザーが「いいね！」を押したかどうか調べるプログラム書かないと行けない上に、お金を出してサーバーを借りたりしないといけないようです。
ぼくらには、大したことでも何でもないのですが、昨今、小さな商店や自治体でもFacebookページを持っているので、そういった方々には敷居が高い気がしました。
そこで、HTMLさえ書ければ誰でも簡単に「いいね！」を押さないと中身が見えないfacebookページを作れるWebサービスを作りました。もちろん一般のWebデザイン屋さんが、これを使ってクライアント様のFacebookページを全く作成してもかまいません。
以下のチュートリアルを見れば分かるようにほとんどクリックするだけです。ファ ンページ一式70万とか700万とか取ってたソーシャルコンサルとかには申し訳ないんですけど、無駄に手軽にしました。app_keyがどうとか signed_requestのJSONがどうとかSSL設定とかは、しなくてよくなってます。IFRAMEアプリのっけるために必要な電話認証とかクレ カ認証とか面倒臭い手続きが従来あったのですが、こっちのアプリで代行してます。
チュートリアル
すでに、あなたがフェイスブックページを持っているものとします。もってない人はFacebookページ作成画面で適当にクリックすれば、15秒で作れます。
ステップ１
ウェルカムファンゲートを追加します。
(1)facebookにログイン
(2)「ファンゲーター」で検索！
(3)ファンゲーターのFacebookページです。
(4)[いいね！]を押します。
(5)[ファンゲートページを作る]をクリック!
(6)[あなたのFBページにウェルカムゲートの追加する]をクリック
(7)あなたの持っているファンページの一覧が出てきます。ファンゲートを追加したいページを選んでください。
(8)[Welcome Pageを追加]をクリックします。
(9)あなたのFBページに[Welcome Page]が追加されました。
(10)[Welcome Page]を押してください。
(11)おめでとうございます！デフォルトの猫のウェルカムページが設置出来たこと確認してください。残念ながらデフォルトは猫です。「いいね！」を押すとウォールに飛ばされるケースもありますが、FBの仕様です。じゃらんとかもそうなってます。
ステップ２：
編集する！
(1)あなたのファンページに移動します。
(2)Welcomeページをクリックします。
(3)[このページを編集する]をクリックします。このボタンはページの管理者にしか表示されません。一般ユーザからは見えません。
(4)編集画面になりますので、適当にHTMLを編集してください。画像もアップロードできます。
(5)[保存]を押すと保存します。
(6)[いいね！を押した後のページ]をクリックすると[いいね!]を押した人だけが見れるページを編集できます。
(7)画面左、Welcomeをクリックすると、実際のページが見えます。
(6)[いいね!]を押すと切り替わるのがわかります。
ステップ３：
ユーザーが始めて訪れたときに、Welcomeページが出るようにします。これはfbの設定をいじるだけです。
(1)あなたのFacebookページに移動します。
(2)画面左部[基本データ]をクリックします。
(3)画面右上部[Facebookページを編集]をクリックします。
(4)画面左部「権限の管理」をクリックします。
(5)画面左部[デフォルトで表示するタグ]→[Welcome Page]を選択
(6)画面下部[変更を保存]をクリック。これでデフォルトがウェルカムページになりました。
ステップ４：
ウェルカムページだけでなく、他のページを追加したいとき！先ほどのクーポンなどのパターンです。
(1)編集画面の「さらにページを追加する」を押すだけ！
(2)あなたの持っているファンページの一覧が出てきます。ファンゲートを追加したいページを選んでください。
(3)クリックします。
(4)あなたのFacebookページに[追加情報01]というタブができました。
(5)[追加情報01]をクリック
(6)編集画面になりますので、適当にHTMLを編集してください。
(7)画面左、[追加情報01]をクリックすると、実際のページが見えます。
(8)[追加情報01]では名前がかっこわるいことに気づきます。
(9)画面左部[基本データ]をクリックします。
(10)画面右上[facebookページの編集]をクリックします。
(11)画面左[アプリ]をクリックします。
(12)画面下、追加情報[設定の編集]をクリックします。
(13)名前を変更します。
(14)facebookページに戻ります
(15)[追加情報01]というタグの名前が[秘密のページ]に変更されてます。
長いですけど、チュートリアルは以上です。
FAQ
Q:FacebookとGoogleって仲悪そうだけど、このサービス大丈夫なの？
A:そもそも、GoogleさんもFacebookさんも「Googleのサーバー(GAE)を使ってFacebookアプリを作る公式ガイド」を出して いるので大丈夫です。FacebookとGoogle plusはライバルですが、インフラとアプリやfacebookページに関しては、お互いメリットがありまくるので、問題ないです。
Googleの「Googleのサーバーを使ってFacebookアプリなどを作る」公式ガイド：
http://code.google.com/appengine/articles/shelftalkers.html
Facebookが公開してる「GoogleのサーバーでFacebookアプリの作り方ガイド」
https://developers.facebook.com/docs/samples/canvas/
Q:画像の表示がたまに遅い
A:GAEのblobが遅いため。改善策も検討中。どうしても遅い場合は他社のWebサービスかサーバーに画像を上げてください。DropBoxとか
Q:プレミアムプランとはなにか？
A:サポートありで、その他特典あったりします。９月ごろ予定。価格は検討中です。
Q:作ったページを消したい。
A: [基本データ]->Facebookページ編集->アプリ->Welcomeページ右上のXマークです。
Q:キャンペーン応募ページを作りたい。
A:対応します。。
A:マジメに使いたいので問い合わせたい
A:電子メール：info_toiawase(at)crazyworks.jpまで問い合わせてください。
収納できる、0.9mのリード付きのイヌ用の首輪。 散歩中に、他のイヌと出会った時に慌てなくて済むのがイイ。 via:gizmag
意外と良さそうな動画は以下。
45kg程度の大型犬もOKとのこと。
Original:supercollar®
小さな泡の集合体の様な、アルミニウムでできた金属多孔体。 Photo by Sumitoro Electric Industries Ltd.
リチウムイオン二次電池の電極に用いるアルミニウム箔の代わりに使うことで、電池容量が1.5〜3倍にできるとのこと。逆に容量そのままなら、蓄電池の大きさを1/3にすることも可能に。
見た目がMetal Formに近いですが、目的と作り方は別な様子。
※Aluminum-Celmet(アルミセルメット)は、住友電気工業株式会社の商標
via:Gas 2.0
Original:Development of Porous Aluminum “Aluminum-Celmet” | アルミニウム多孔体「アルミセルメット」の開発について
Idea Grid Event Interview (たった１枚の永久広告(Pandas in the mall) : monogocoro ものごころから)
いまやドコの家電屋さんでも手に入る「お掃除ロボRoomba」に、LEDライトを付けて部屋を掃除する様子を長時間露光撮影した残像アート。 このためにRoomba購入してる人達多し。 photo1 by mikebala,photo2 by IBRoomba,photo3 by 3rdeyepro
あなたの家のRoombaも、人知れず美しいアートを描いているのかも？
もっと見たい方はRoomba Art group pool(flickr group)で。
via: Petapixel
Original:Roomba Art group pool(flickr group)
350度のオーブンで15分間加熱した石を使って、火傷に注意しながら楽しむクレヨンアート。 これはイイ。＞やってみる。 Photo by eighteen25
via:Curbly
Original:eighteen25:hot rocks
映画「コンタクト」を思い出させる、シンプルで美しい全方位３D実体スキャナの作り方。 via:Make:
動画は以下。
Original:Thomas Lebécel:rotational 3D scanner | Scanner 3D
全ての速度域で効率を最大限まで高める為の、三段変速の電気自動車用トランスミッション。 via:gizmag
電気自動車の複雑化が進む模様＝既存の自動車産業界に良い知らせ？
知らなかったのでメモ。
Original:Antonov 3-speed transmission
ScreenShot free tumblr theme, beta.
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